Как начать разговор о зарплате на собеседовании.

[Adm]

Как начать разговор о зарплате на собеседовании.

Интервью подходит к концу, но ни одна из сторон так и не заговорила о заработной плате. Вы оттягиваете этот момент, потому что не хотите первым озвучивать сумму. В вакансии вилку возможной зарплаты не указали, и вы боитесь продешевить. Рекрутер тоже не торопится называть сумму, предпочитая сперва узнать ваши ожидания. Стоит ли вообще спрашивать о величине компенсации на первом собеседовании? Или стоит дождаться, пока работодатель назовет конкретную сумму? Как оказалось, лучшую стратегию выбрать непросто.

Зачастую разговор о зарплате — это готовое предложение работодателя, и он не намерен торговаться. «Для массовых вакансий в компаниях, как правило, есть согласованный уровень зарплаты — рассказала Зоя Подпальная, заместитель руководителя отдела персонала курьерской компании City Express. — Поэтому при подборе таких кандидатов мы еще в телефонном интервью обозначаем «вилку» заработной платы для конкретной позиции. Если сумма кандидата устраивает — его приглашают на интервью».

Но когда ищут узких специалистов с определенным опытом и профессиональными качествами, уровень зарплаты определяют по состоянию рынка труда в конкретный момент поиска, продолжает Подпальная. Также далеко не в каждой вакансии работодатель указывает размер вознаграждения. И если вы претендуете именно на такую позицию, к обсуждению зарплаты на собеседовании следует подготовиться как к непростым переговорам.

Первый шаг

Работодатели по-разному относятся к тому, кто должен первым заговорить о зарплате. Наиболее современный подход — поднимать вопрос о деньгах, как только интервью логически подойдет к этой теме.

«Не надо бояться говорить о зарплате, — считает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing. — Неопытные кандидаты иногда стесняются и могут вообще не задать этот вопрос. От такой стеснительности нужно избавляться: вы пришли на собеседование, чтобы выгодно продать себя компании, а деньги — очень важная тема переговоров. Но поднимать этот вопрос лучше в конце собеседования».

Однако стратегия переговоров может быть разная. Если вы не знаете, сколько вам предложит работодатель, называть вилку зарплаты первым — большой риск. Рекрутер в этом случае будет ориентироваться на нижнюю планку, предостерегает Зульфия.

«Другой вариант: вы называете конкретную сумму, но предложения от работодателя не получаете, потому что эта сумма превышает заложенный на вакансию бюджет, — продолжает она. — Есть и третий вариант: названная вами сумма устраивает работодателя, но он был готов платить больше». По этой же причине рекрутеры не стремятся озвучивать «вилку» зарплаты первыми. Вдруг соискатель готов согласиться на меньшую сумму? Это гораздо выгоднее для компании.

Некоторые работодатели придерживаются следующей стратегии: первое собеседование посвящают обсуждению опыта кандидата и задач, которые будут перед ним стоять, а если стороны взаимно заинтересованы в продолжении диалога, назначают второе собеседование — показатель того, что в вас заинтересованы. Второе интервью предназначено для обсуждения зарплаты.

Если вы не хотите первым озвучивать желаемую зарплату, а рекрутер настаивает на вашем ответе, скажите, что хотите обсудить этот вопрос позже, когда точно поймете, что подходите на эту должность.

Почему зарплату скрывают

Ответ на вопрос «Когда спрашивать о зарплате?» зависит от того, почему работодатель ее не называет.

По мнению Ангелины Кулаковой, консультанта рекрутинговой компании Hays в России, у компании может быть несколько причин молчать об этом:

• слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.

• Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.

• Экономия. Зарплата — одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым — вдруг она будет совсем небольшой?

• Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера — тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.

Как не продешевить

Если на собеседовании вы назовете сумму, которая существенно выше средней по рынку, будьте готовы аргументировать ее, предостерегает директор по HR-проектам RCG Элина Полухина. Заранее приготовьте ответ на вопрос, чем оправдана такая сумма, какой результат ваша работа принесет бизнесу и готовы ли вы согласиться на меньшую сумму. Если да, то на каких условиях? Может быть, вы готовы выполнять меньший объем работ или ограничить зону ответственности.

Перед собеседованием изучите рынок. Посмотрите предложения для аналогичных позиций в похожих компаниях, советует Зульфия Юпашевская. Это должны быть компании из той же отрасли и сходного масштаба. «Ищите информацию на сайтах с вакансиями, на сайтах самих компаний; опросите знакомых, — продолжает она. — Опирайтесь на эти данные, когда будете озвучивать работодателю желаемую зарплату». Если ранее вы работали на аналогичной должности, апеллируйте к прошлому доходу, но помните, что работодатель может проверить эту информацию (например, посмотрев в будущем вашу справку 2-НДФЛ).

Не стесняйтесь продавать себя, аргументируя желаемую сумму дохода вашим опытом, знаниями, связями и реализованными проектами. Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами. В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате — это торг.

hh.ru/

Как начать разговор о зарплате на собеседовании. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Torro]

О, добавил себе в закладки - надо очень внимательно перечитать статью!

[Adm]

О, добавил себе в закладки - надо очень внимательно перечитать статью!

Это действительно полезная информация! Хоть и не моя, правда

[Adm]

Мифы о первой зарплате: как правильно вести переговоры.

Вы только что получили свое первое предложение о работе. Вы испытываете возбуждение и стресс. И вам очень страшно вести переговоры о своей первой зарплате. Не хочется лишний раз никого раздражать, поэтому вы думаете, что лучше эту тему вовсе не обсуждать. Но если речь идет о вашей первой работе — это дело первостепенной важности. Ваша стартовая зарплата, как якорь, будет держать всю последующую карьеру, оказывая влияние и на дальнейшие повышения в должности, и на бонусы, и даже на пенсионные накопления. По этой причине слишком маленькая зарплата в начале карьеры может стоить вам очень дорого.

Опираясь на наш многолетний опыт исследований переговоров и методов их эффективного проведения для участников разного возраста, разной квалификации и в разных концах света, мы хотим развенчать значительную часть мифов, которые удерживают людей от обсуждения размера их зарплаты.

Миф № 1: У меня нет опыта, поэтому моя переговорная позиция слабая

Многие из соискателей-новичков не понимают, что найм новых сотрудников — стресс для обеих сторон. Чтобы выбрать достойного кандидата, работодатели сначала читают десятки, а чаще сотни резюме, потом проводят бесчисленные часы, отбирая претендентов на собеседование, затем тратят огромное количество времени на их проведение. Если на ваше резюме обратили внимание, то в вас уже заинтересованы, поэтому даже у новичков есть шанс.

Миф № 2: У меня нет других предложений, поэтому я не могу торговаться

Альтернативное предложение, разумеется, дает вам больше шансов на лучшие условия, но его отсутствие не мешает вам договариваться. Спросите (но не требуйте) у вашего работодателя, может ли он поднять зарплату. Вы ничего не теряете: если вам откажут, вы все равно сможете с достоинством принять первоначальное предложение.

Миф № 3: Предложенная зарплата оказалась больше ожидаемой, поэтому нет смысла торговаться

Если предложенная зарплата превосходит ваши ожидания, это скорее всего означает, что вы не слишком высоко себя оценили. Не усугубляйте эту ошибку, попробуйте еще раз обсудить зарплату. Мы уверены, что вам не хотелось бы начинать работать, получая меньше, чем остальные сотрудники, выполняющие такие же задачи.

Миф № 4: Я женщина, поэтому мне не стоит вести переговоры — я разонравлюсь людям

Это предположение действительно останавливает женщин от переговоров, хотя оно часто ошибочно. Конечно, вести переговоры во властной или агрессивной манере не стоит — это касается как женщин, так и мужчин. Но если в процессе переговоров вы позитивны, настроены на сотрудничество и нацелены на результат, у вас больше шансов добиться лучших условий, а заодно укрепить отношения с вашими коллегами.

Миф № 5: Экономическая ситуация неблагоприятная, поэтому сейчас плохое время для переговоров

Несмотря на кризисы последних десяти лет найти талантливых людей все так же трудно — и они всегда в цене. Более того, многие работодатели намеренно занижают размер заявленной зарплаты именно потому, что ожидают, что вы будете торговаться. Если вы отказываетесь от переговоров, вы теряете деньги. К тому же зарплата — не единственное, о чем стоит договариваться. Затраты на обучение, рабочий график, расходы на переезд — все это примеры дополнительных тем для переговоров. Подумайте, что из этого наиболее важно для вашей карьеры, и обсудите эти вопросы.

Миф № 6: Все сведения о зарплатах я легко могу найти в интернете

Разумеется, интернет — бездонный источник данных о зарплате, но информация, почерпнутая из сети, часто оказывается приблизительной. Поинтересуйтесь мнениями в образовательных и профессиональных сообществах. Соберите информацию об уровне зарплат в своем учебном заведении, поговорите с друзьями и коллегами. Спросите их, какой уровень оплаты является разумным для этой должности. Это лучше, чем спрашивать у коллег напрямую, сколько они зарабатывают. И не забудьте о разнице в зарплатах в разных городах.

Миф № 7: Подготовка не важна — все зависит от того, как я буду вести себя во время переговоров

Предварительная подготовка имеет большее значение, чем вы думаете, и очень сильно влияет на то, как пройдет собеседование. Заранее установив для себя разумные границы, попрактикуйтесь в переговорах на эту тему со своим другом, чтобы чувствовать себя уверенно. И постарайтесь правильно настроиться на собеседование. Наше исследование показало, что если вы вспомните какой-то момент в прошлом, когда вам удалось кого-то убедить, и представите, что договариваетесь ради своего друга, это облегчит вашу задачу.

Миф № 8: Просите столько, сколько хотите получить

Нет! Просите больше, чем хотите. Переговоры включают в себя торг, а не просто объявление суммы. Оставьте себе небольшой запас, чтобы в итоге получить ту зарплату, которую вы хотите.

Миф № 9: Если ваш новый начальник сразу соглашается, это повод праздновать победу

Быстрое согласие — это прекрасно, когда вы предлагаете вступить в брак. Но если речь идет о зарплате, согласие означает, что вы мало попросили. Исследования показывают: ставя себе высокую и при этом реалистичную цель, вы улучшаете свои шансы на положительный исход переговоров. Заранее соберите достаточно информации, чтобы точно знать, что вы не продаете себя слишком быстро.

Миф № 10: Если вы получили отказ, значит вступать в переговоры было ошибкой

Наоборот, когда вы пытаетесь договариваться, вы демонстрируете работодателю, что готовы убеждать и умеете вести переговоры, а это очень важный навык. Во время переговоров вы также можете получить кое-что полезное на будущее. Используйте их как возможность больше узнать о том, как формируется зарплата в компании и как ваша новая организация принимает решения.

Навыки ведения переговоров очень важны для успешной карьеры, поэтому стоит избегать перечисленных выше мифов. Если вы будете тщательно готовиться к собеседованиям и научитесь договариваться, вы обеспечите себе финансовый успех на многие годы вперед.

hbr-russia.ru

Мифы о первой зарплате: как правильно вести переговоры. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→