Ваша зарплата с точки зрения работодателя.Отчисления,налоги.

[Adm]

Ваша зарплата с точки зрения работодателя. Отчисления, налоги.

Полезная информация в шапке и теме постоянно обновляется, читайте новые статьи и рекомендации в сообщениях ниже!

У нас есть отдельный раздел форума для самых интересных новостей, полезных статей и их обсуждения по данной тематике, который находится ЗДЕСЬ.

__________________________________________________________

Вопросы нарушения трудового законодательства. Государственная инспекция труда в города Москве.

115582, Москва, ул. Домодедовская, д. 24, корп. 3

Контактный телефон: (495) 343-91-90

Консультацию по вопросам трудового законодательства Вы можете получить в "on-line" режиме по вторникам, пользуясь системой СКАЙП, используя позывной "gitmoscow".

Адреса и телефоны государственных инспекций труда в Москве и Московской области можно посмотреть ЗДЕСЬ.

Ваша зарплата с точки зрения работодателя. Отчисления, налоги. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Приступаем к индексации зарплаты.

На вопросы о порядке проведения индексации заработной платы отвечают эксперты службы Правового консалтинга ГАРАНТ Надежда Верхова и Виктория Комарова. Каким образом производится расчет индексации заработной платы? Какими данными руководствоваться при расчете индексации заработной платы?

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

[Adm]

В Госдуме предложили ввести единый размер взноса в пенсионный фонд.

Москва. 31 марта. INTERFAX.RU — Депутат «Единой России» Игорь Игошин подготовил законопроект, который устанавливает единую ставку страхового взноса в Пенсионный фонд РФ (ПФР) на уровне 22% вне зависимости от размера зарплаты. Текст документа, который направлен в правительство РФ для получения официального отзыва, есть в распоряжении «Интерфакса».

Действующий закон о страховых взносах предусматривает, что основная часть плательщиков страховых взносов платит 30% от суммы фонда оплаты труда: в Пенсионный фонд России (ПФР) — 22%, в Фонд социального страхования — 2,9%, в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования — 5,1%.

При этом, если налоговая база на физическое лицо превышает предельную величину, установленную правительством, то работодатель обязан выплатить в бюджет ПФР 22% от предельной величины и десять процентов с суммы превышения.

Согласно постановлению правительства, предельная величина базы для начисления страховых взносов в 2016 году составляет в отношении физлица сумму не более 796 тыс. рублей нарастающим итогом с первого января текущего года.

Законопроектом предлагается выплачивать взнос в ПФР в размере 22% со всей суммы заработной платы.

По мнению автора законопроекта, такой размер взноса является более справедливым, так как в настоящее время сегодня низкую нагрузку на высокооплачиваемых работников компенсируют налогоплательщики.

В Госдуме предложили ввести единый размер взноса в пенсионный фонд. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Как реагировать, когда ваш работник просит надбавку.

Один из ваших прямых подчиненных хочет больше денег. Он говорит, что ему недоплачивают. Или он думает, что он выполняет больше работы, чем предусматривает его должность. Независимо от бюджета организации, это сложная ситуация для менеджеров. Как вы должны реагировать?

Что говорят эксперты

Независимо от кого поступает такая просьба, вас, как минимум, она озадачит. Так происходит с большей частью руководителей, говорит Дик Грот, консультант по управлению производительностью и автор книги «How to Be Good at Performance Appraisals». Каррен Диллон, автор «HBR Guide to Office Politics», считает, что вопрос о зарплате никогда не бывает легким. «Как менеджер, вы, с одной стороны, отвечаете за то, сколько людям платят, и насколько это справедливо», говорит она. «Но, с другой стороны, надбавка к зарплате редко полностью зависит от вас – и есть сотни вещей, которые вы должны учитывать. Кроме того, такое решение всегда имеет множество последствий». Вот как можно правильно спланировать беседу, чтобы получить наилучший результат для вас, работника и компании.

Не отвечайте сразу

Если вы похожи на большинство людей, вы сразу же захотите сказать, заслуживает ли работник надбавки к зарплате, или нет. Например: «Конечно, вы заслужили это!» или «Вы с ума сошли!» Но лучше прикусить свой язык. «На самом деле, вы мало что можете сказать в этот момент», говорит Грот. «Никому не пойдет на пользу ваше «нет», но, чтобы сказать «да», вы должны, в первую очередь, посоветоваться с со своим руководителем». Не поддавайтесь желанию сказать что-то вроде: «Это не ко мне» или «Это не я решаю». Так вы только подрываете свой авторитет. Важно также контролировать свое выражение лица и язык тела, а также свои слова. «Постарайтесь не выглядеть злым, раздраженным, даже если вас переполняют такие чувства», добавляет Диллон.

Попросите больше информации

Независимо от того, заслуживает ли работник надбавку, вы должны ответить любопытством не его просьбу. Грот предлагает использовать простое предложение: «Расскажите мне больше об этом». Так вы показываете, что вы серьезно относитесь к его просьбе. И еще вы сможете получить больше информации о том, что за этим стоит. Запишите то, что вам расскажет ваш сотрудник – и этим вы тоже показываете, что вы серьезно относитесь к его просьбе. Также задавайте дополнительные вопросы по мере необходимости. Ваша цель – получить больше информации, которая поможет вам понять, насколько обоснованным является требование надбавки. Далее, спокойным тоном объясните, что вы будете рассматривать его просьбу: «Спасибо, что вы обратили мое внимание на это. Я тщательно изучу ваш вопрос, и через две недели мы к этому вернемся снова». Вы хотите выиграть максимальное количество времени, чтобы провести свое исследование и обсудить это с нужными людьми.

Признайте храбрость человека

«Это эмоционально непростой разговор», говорит Грот. «Вам неловко, а работнику неловко в 5 раз больше». Человек много думал и переживал, прежде чем обратиться к вам, поэтому, как говорит Диллон, независимо от того, насколько человек «не заслуживает» этой надбавки к зарплате, он очень уязвим в этот момент. Поэтому, даже если вы раздражены, признайте, то, что делает работник, требует мужества. «Человек дает вам возможность сохранить его как ценный кадр, вместо того, чтобы хлопнуть дверью и найти другую работу», говорит Грот. И за это вы должны «быть благодарны».

Читайте между строк

«Не каждый человек может прямо сказать, что он хочет повышения зарплаты. Они могут намекать о том, как тяжело они работают, или даже упомянуть, что им звонил хэдхантер», предупреждает Диллон. Относитесь серьезно к этим сигналам. Некоторые люди так и не могут решиться прямо сказать что-то (и женщины гораздо реже говорят о надбавке, чем мужчины), поэтому будьте внимательны, так как вы не хотите потерять ценные кадры. «Очень важно обратить внимание на эти подсказки, и даже задать дополнительные вопросы, особенно, если вы думаете, что человек хочет уйти», говорит она. Однажды один из непосредственных подчиненных Диллон пришел на работу в костюме и галстуке (хотя обычно он одевался по-другому). Он пытался оправдаться, но она знала, что он был на собеседовании. «Это заставило меня подумать о том, что мне нужно сделать, чтобы удержать его в нашей компании. И я повысила ему зарплату», говорит она.

Оцените аргументы

После того, как вы закончили первоначальный разговор, вы должны определиться с тем, что делать дальше. Если человек, который обратился к вам с соответствующей просьбой, может продемонстрировать, что его зарплата не соответствует тому, чего он заслуживает (благодаря его труду), вы должны обратить не это внимание. Подумайте о справедливости внутри организации (Он получает справедливую зарплату, если сравнивать с его коллегами?) и на открытом рынке труда (Сколько получает человек на аналогичной должности в другой компании?). Соберите как можно больше информации о зарплатах в вашей индустрии. Диллон говорит, что вы также должны рассмотреть вопрос о том, насколько этот человек является ценным для вас, вашей команды и компании. «Подумайте о траектории карьеры данного человека. Вы хотите вознаграждать и продвигать их за достижения, но, в то же время, оставляя им стимул улучшать себя», говорит она.

Знайте лимиты

Некоторые аргументы в пользу увеличения зарплаты просто не выдерживают никакой критики. «Это не должно быть потому, что человеку нужно больше денег, или он считает, что он самый лучший человек в отделе», говорит Грот. И эта просьба не должна основываться на кратковременном усилии. «Просто потому, что кто-то преуспел в проекте, не означает, что он заслуживает большего. Не путайте героический спринт с последовательно высокой производительность в течение длительного времени», говорит Диллон. Конечно, такая работа действительно заслуживает вознаграждения и признания, но вы можете дать одноразовый бонус, или позволить человеку принять участие в престижной конференции, или дать дополнительные выходные. Есть огромное количество инструментов, с помощью которых вы можете сказать сотруднику: «Я ценю вас».

Вы также должны иметь в виду, что есть предел тому, сколько вы можете платить работнику на определенной должности. «У каждой работы своя стоимость, независимо от исполнителя. Если человек хочет зарабатывать больше денег, ему, возможно, лучше взять на себя другой вид работы - в идеале, в вашей организации», говорит Грот.

Поговорите с нужными людьми

Побеседуйте со своим руководителем и HR, чтобы получить больше информации о системе компенсации в вашей организации и о том, насколько справедливой является оплата труда конкретного работника. Например, вы можете сказать: «Я разговаривал с Шоном, и он попросил надбавку. Я сказал, что мне нужно более детально изучить этот вопрос, и то, насколько обоснованной является его просьба. Надеюсь, что вы поможете мне в этом». Грот говорит, что, таким способом, вы «перекладываете ответственность на эксперта, который скажет вам, насколько целесообразным является тот или иной шаг». Но будьте готовы к тому, что вы можете не получить прямой ответ. Грот говорит, что во многих крупных корпорациях есть четкий алгоритм действий в таких ситуациях. Но не во всех. В некоторых компаниях даже нет эйчара, поэтому все ложиться на плечи менеджера.

Поддерживайте и помогайте

«Если у вас есть хороший работник, и вы хотите сохранить его, вы должны ему помочь», говорит Грот. Диллон отмечает, что эйчары с легкостью говорят «нет» в таком случае, потому что они не знают его так, как знаете вы. Помогите им сказать «да». «За эти годы я научилась не использовать «нет» в качестве ответа. Я использовала креативный подход и находила деньги для надбавки», говорит она. Вооружившись записями с аргументами, которые вы будете использовать, очень четко изложите суть вопроса. «Они должны верить, что это объективное решение с вашей стороны, и вы не собираетесь вернуться на следующий день и просить о повышении зарплаты для другого члена команды», говорит Диллон.

Как сообщить хорошую новость

Если вы можете помочь с повышением зарплаты, у вас может появиться соблазн вернуться и сказать: «У меня хорошие новости. Мы даем вам деньги!» или «Вы правы – вам недоплачивают. В следующем чеке сумма будет большей». Диллон и Грот говорят, что это будет ошибкой с вашей стороны. Если работники узнают, что для получения надбавки нужно просто попросить, тогда за вашей дверью будет очередь. Вместо этого, объясните, что вы обсудили просьбу о надбавке с эйчаром и менеджментом, и каждый из них тщательно изучил ваш вопрос, и вы приняли коллективное решение увеличить зарплату этому работнику. «В конце концов, вы же хотите, чтобы человек чувствовал, что он получил ее благодаря своей работе, а не потому, что он просто попросил больше денег», говорит Грот. В конце концов, говорит Диллон, суть в том, чтобы «помочь им расти и продолжать увеличивать стоимость компании».

Как сообщить плохую новость

Если вы не в состоянии помочь с повышением зарплаты, говорите прямо: «У меня плохие новости для вас». Грот советует рассказать работнику о том, какое исследование провели вы, HR или ваш босс, чтобы человек понимал, что к его просьбе отнеслись серьезно: «Мы сравнили вашу зарплату с зарплатой людей, которые работают в нашей компании и на внешнем рынке, и пришли к выводу, что она является справедливой для вашей должности. Исходя из этого, мы не можем увеличить вашу зарплату». Попробуйте демистифицировать этот процесс для них. «Для большинства людей компенсация – это черный ящик», объясняет Грот. «Вы сделаете большую услугу своим людям, если расскажите им, как это работает в вашей компании». В то же время, приложите максимум усилий, чтобы они не чувствовали себя плохо, когда они просят о повышении зарплаты, советует Диллон. И не говорите негативные вещи о человеке или его производительности.

Когда вы не согласны…

Очень сложно говорить человеку, что он не получит прибавку к зарплате, особенно, если вы не согласны с таким решением. Вы можете снова обратиться к руководству, и еще раз объяснить, почему вы думаете, что повышение зарплаты является заслуженным, и попросить его помочь вам понять, где вы ошибаетесь. Но если менеджмент остается непреклонным, вам ничего не остается, кроме как смириться и сообщить плохие новости своему подчиненному. «Как руководитель, вы всегда будете иметь дело с разочарованием людей», говорит Грот. И не пытайтесь свалить все на своих «плохих» боссов. Обязательно подчеркните, насколько вы цените человека и его вклад, чтобы он получил мотивацию вернуться на свое рабочее место и выполнить поставленные перед ним задачи.

Покажите путь вперед

Если вы отказали в просьбе, постарайтесь объяснить человеку, как он может увеличить свою ценность, чтобы получить надбавку в будущем. «Это должны быть конкретные вещи, которые человек должен сделать в течение следующих шести месяцев, чтобы потом снова вернуться к этому разговору», говорит Диллон. Не давайте никаких обещаний, но будьте последовательны в своих действиях. Диллон рассказывает, что однажды она пообещала одному из своих лучших работников вернуться к вопросу о повышении его зарплаты через три месяца, но потом совершенно забыла об этом. «Через четыре с половиной месяца он сказал мне, что уходит на другую работу. Я пыталась сделать все возможное, чтобы он остался, но было слишком поздно», говорит она.

Правила, которые нужно запомнить

Вы должны:

- Относиться к человеку с уважением на протяжении всего процесса, даже если вы думаете, что он не заслуживает повышения зарплаты.
- Признать его мужество, когда он к вам обратился с такой просьбой.
- «Нажать» на своего руководителя или эйчара, чтобы они повысили зарплату человеку, который заслуживает этого, по вашему мнению.

Не стоит:

- Говорить «да» или «нет» сразу же. Вместо этого, попросите предоставить вам больше информации.
- Удовлетворять просьбу, не подчеркнув, что надбавка является заслуженной, и что у вас есть более высокие ожидания касательно этого человека.
- Винить руководство. Нужно брать ответственность на себя, даже если вы не согласны с его решением.

Пример #1: Как объяснить причины отказа

Карл Самсон работает менеджером в строительной компании в Миннеаполисе. Тодд, его сотрудник, работал прорабом на небольших объектах, но он был заинтересован в том, чтобы получить более значимую роль. «Он периодически напоминал мне, что это не самое лучшее использование его навыков», вспоминает Карл. «Было ясно, что он не хочет вечно оставаться на этой должности». Итак, когда освободилась другая должность бригадира, Карл поспешил предложить ее Тодду. Это была похожая работа, поэтому Карл решил, что поднимать зарплату Тодду не нужно. И когда он предложил эту должность бригадиру, Тодд сказал, что он уже посетил несколько интервью и получил три хороших предложения о работе. «Он не назвал точную сумму, только то, что ему предлагают больше денег, и что он хотел быть уверен, что его ценят в нашей фирме», объясняет Карл. «Я сказал ему: «Если вы хотите назвать конкретную сумму, я с удовольствием рассмотрю вашу просьбу и постараюсь вам помочь».

Тодд поспросил добавить ему 6 тыс. долларов, но Карл никак не отреагировал сразу. Хотя решение по окладу было в его компетенции, он хотел, чтобы оно было принято совместно с президентом компании Сэмом. В ходе этой дискуссии, Карл объяснил, почему, по его мнению, Тодд заслужил это, учитывая то, что круг его обязанностей увеличился, и бюджет позволяет увеличить ему зарплату.

Но Сэм сомневался. «По его мнению, увеличение зарплаты было неуместным в то время», вспоминает Карл. Президент хотел, чтобы Тодд пересмотрел свою просьбу и обратился прямо к нему, чтобы он объяснил ситуацию.

После разговора с Сэмом, Тодд согласился отказаться от своей просьбы и остался в компании в большей степени потому, что ему предложили льготы и дополнительные возможности для продвижения карьеры. Карл надеется, что он сможет повысить зарплату своему бригадиру немного позже. Сейчас они хорошо работают вместе. «Мы много разговаривали о его значении. Похоже, он собирается остаться».

Пример #2: Повышение в качестве вознаграждения

Фил Брукс недавно возглавил отдел из 35 человек в маленькой тех. компании. Когда он спросил одну из сотрудниц, Шерил, о ее работе, «она, невзначай, отметила, что ей недоплачивают и больше загружают работой», говорит Фил.

Так как она была одним из лучших работников, он сказал, что займется изучением ее ситуации. Он сравнил ее зарплату и ее коллег, а также изучил, сколько платят другие компании работникам на таких должностях. Он сразу же увидел, что Шерил действительно недоплачивают. «Было понятно, что нужно откорректировать зарплату. Она могла уйти, учитывая ее загруженность работой», говорит он.

В этой компании решения о зарплате принимали исполнительный директор, финансовый директор и директор по персоналу – и только во время обзора производительности в конце года. Но, по мнению Фила, у него были серьезные аргументы для увеличения зарплаты Шерил. «Это будут непростые переговоры, но мы не можем ждать». Он хотел дать ей более высокую должность в качестве признания значимости ее работы, которую она выполняет – у нее уже есть 10 подчиненных.

Фил был новичком, поэтому он поговорил с другими менеджерами, чтобы выяснить, кто из трех лиц, принимающих решение, будет на его стороне. Это был исполнительный директор. Вот с него Фил и начал. Вместе они смогли убедить остальных управленцев.

Когда Фил сообщил Шерил хорошую новость, он также попросил ее подумать о том, как она могла бы улучшить свою производительность: работать не больше, а лучше управлять; делегировать обязанности и больше доверять своей команде. Она была в восторге от такого предложения и согласилась работать над своими навыками управления.

hbr.org, перевод: Татьяна Горбань

Как реагировать, когда ваш работник просит надбавку. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Задолженность по зарплате в России за месяц выросла на 35%.

Совокупная задолженность по зарплате в России в марте выросла до 4,471 млрд руб. Это более чем на треть больше, чем месяцем ранее.

​По данным на 1 апреля 2016 года, совокупная задолженность по зарплате в России (без учета малых предпринимателей) составила 4,471 млрд руб., что на 35,4% больше, чем месяцем ранее, следует из материалов Росстата. Несмотря на значительный прирост, общий объем задолженности составил менее 1% месячного фонда заработной платы работников наблюдаемых Росстатом видов экономической деятельности.

Общее число работников, перед которыми у работодателей были долги по зарплате, Росстат оценивается в 78 тыс. человек, что составляет менее 1% работников по учтенным видам экономической деятельности.

Более трети из них (39%) это работники обрабатывающих производств, 21% трудится в сфере строительства, 13% — транспорта, 7% — сельского хозяйства, 5% — производства и распределения электроэнергии, газа и воды, 4% — добычи полезных ископаемых.

В подавляющем большинстве случаев причиной возникновения задолженности стало отсутствие у организаций-работодателей собственных средств, доля долгов по зарплате, образовавшихся из-за несвоевременного перечисления средств из бюджетов всех уровней составляет менее 2%.

На 1 апреля 2016 года задолженность по заработной плате из-за несвоевременного получения денежных средств из федерального бюджета имелась в 5 регионах России, из-за сбоев в поступления средств из региональных бюджетов — в 4 регионах, из-за несвоевременного получения средств из местных бюджетов в 14 регионах.

Из общей суммы невыплаченной заработной платы на долги, образовавшиеся в 2015 году, приходится 1,837 млрд руб. (41,1%), в 2014 году и ранее — 601 млн руб. (13,4%).

Задолженность по зарплате в России за месяц выросла на 35%. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Как не надо просить повышения зарплаты: 10 главных ошибок.

Просить о повышении зарплаты – дело очень тонкое: есть всего несколько способов сделать это правильно и множество способов облажаться. Колумнист Forbes.com Лора Шин с консультантом по трудоустройству Робом Хеллманом сформулировали 10 главных ошибок, которые совершают сотрудники, решившие сообщить руководству, что их труд оплачивается недостаточно высоко.

В итоге переговоров о повышении зарплаты вы можете получить больше, чем просили – случается и такое! Конечно, вы будете рады, если прибавка будет именно такой, какую запрашивали. И даже если она будет меньше ожиданий, то это тоже, скорее, повод для радости.

Но жизнь – жестокая штука, поэтому чаще всего проситель получает отказ. Причем этот отказ таит в себе еще более серьезные риски, чем отсутствие прибавки: натянутые отношения с начальством, сложности в продвижении по службе или даже необходимость сменить текущее место работы на менее привлекательное.

Поэтому свое прошение о повышении зарплаты нужно составлять очень осторожно. Правильно расставленные акценты помогут получить желаемую прибавку, а если даже нет – избежать печальных последствий отказа.

Итак, если вы хотите зарабатывать больше, избегайте этих ошибок:

1. Просить прибавку, когда компания сокращает бюджет

Если руководство режет косты, вы будете выглядеть очень глупо, подавая прошение о прибавке. “Поставьте себя на место своего босса, – советует Хеллманн. – Если у него масштабные сокращение бюджета, то чье-либо повышение станет большой проблемой”.

Впрочем, по словам Хеллманна, вы все равно можете поднимать эту тему, если видите, что вам недоплачивают по сравнению с другими сотрудниками в компании и на рынке в целом. Но делать это нужно так, чтобы начальник не счел вас витающим в облаках. Вот что он советует сказать: “Я в курсе сокращения бюджета, но я также знаю, что недополучаю денег по сравнению с другими людьми в компании и на рынке. Не знаю, как вы на это посмотрите сейчас. Возможно, нам стоит вернуться к этому разговору через шесть месяцев”. По словам Хеллманна, он видел случаи, когда компании сокращали отдельные позиции, чтобы сохранить ценных сотрудников и поднять им зарплату.

2. Просить повышения, не оправдывая ожиданий и не достигая поставленных результатов

“Вы пытаетесь показать вашему боссу, что среднерыночная зарплата на вашу позицию выше, чем вы получаете. Но на нее можно претендовать, только если вы не облажались, – говорит Хеллманн. – Правильное время для прошения о повышении – когда ваша производительность первоклассна и достойна повышения о котором вы просите”.

3. Заводить разговор о повышении, когда у босса полно дел

Если ваш менеджер уже выведен из себя, ваша просьба скорее станет для него головной болью, чем задачей, которую он будет рассматривать всерьез. Улучите момент, когда загрузка босса не так велика, а его настроение в норме, потом удостоверьтесь, что просите о разговоре так, что менеджер не чувствует себя прижатым к стенке. Эти факторы кажутся незначительными, но их игнорирование может дорого обойтись.

4. Жаловаться и ныть

Лучше не начинать с того, что с момента вашего последнего повышения прошло уже много времени, что у вас очень много обязанностей или с других жалоб. “Когда вы претендуете на повышение, ваше лучший друг – цифры и факты. Это не об “Я, я, я”. Это о том, что “Такова ситуация. Ничего личного”, – говорит Хеллманн.

Ваши аргументы должны быть о том, чего вы достигли в своей работе и какая зарплата отвечает вашей производительности. Найдите уровень зарплат на вашу позицию, размещенную на сайтах по поиску работы, а также поспрашивайте коллег вашего уровня из других компаний в вашем городе.

5. Вмешивать вашу личную жизнь

Если одним из ваших аргументов является, к примеру, что в вашей семье ожидается прибавление, или что вы взяли ипотеку, или что у вас недостаточно денег для отпускного путешествия – оставьте это. Идея о мире, в котором повышения зарплат происходят в зависимости от нашего образа жизни или бюджета, смехотворна, и именно так ваше начальство отнесется к вашим аргументам.

6. Вести себя так, как будто повышение – ваше святое право

Вы не получите повышения только за то, что весь год выполняли свои обязанности. Вы просто делаете то, за что вам платят, и это не означает автоматического повышения.

Подытожьте свои достижения за последние несколько месяцев или прошедший год, чтобы ваши доводы базировались на том, как вы превышали ожидания или показывали более серьезные результаты, чем средний работник на вашей позиции – и рассчитайте свою стоимость. Возможно, вашей задачей было обеспечить $10 000 продаж к июлю, но вы достигли этой цели к апрелю и близки к тому, чтобы выполнить годовой план уже в сентябре.

7. Вести себя вызывающе

Говоря о повышении, некоторые обиженно говорят, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: “Что вы можете сделать по этому поводу?”. Этого делать не стоит. Покажите цифры вашей производительности, покажите среднерыночный уровень зарплат, отвечающий такой производительности и уже после того спрашивайте: “Что вы можете с этим сделать?”. Также не стоит угрожать тем, что уйдете, если не получите больше денег. Это опустит ваши шансы на повышение до нуля.

Когда вы начинаете переговоры, объясните, как сильно вам нравится работать в компании, как она позволяет вам расти и как вы хотите продолжать помогать компании достигать ее целей. Потом представьте ваше прошение о повышении как win-win-стратегию. Возможно, вы предположите, что более высокая позиция поможет вам привлекать больше клиентов, помогая таким образом компании. Или, возможно, вы согласны взять на себя дополнительные обязанности, которые помогут в достижении целей компании и будут стимулировать начальника дать вам повышение.

8. Начинать переговоры с цифр

Эксперты по переговорам не советуют сразу же озвучивать желаемые цифры. Отчасти потому, что тем самым вы задаете абсолютный потолок возможного повышения и обрекаете себя на то, что получите куда меньше. Потому гораздо лучше на вопрос, какое повышение вы хотите, спросить, что компания готова вам предложить.

Если же менеджер продолжает спрашивать , тогда озвучивайте цифру, которая превышает ваши ожидания, но не настолько высокую, чтобы вас сочли сумасшедшим. Если ваше исследование показывает, что вы получаете зарплату выше средней, а ваша производительность намного превышает средний уровень, просить зарплату ближе к топ-уровню на вашу позицию оправданно, даже если в процентном отношении это большой скачок. Если вы можете подвести под это доказательную базу – дерзайте.

9. Приводить в качестве аргумента приглашение на другую работу, если не готовы уйти

Предложения от других работодателей – серьезная и опасная карта в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают такие аргументы к пистолету, приставленному к их голове. Если ваш менеджер относится к такому типу людей, он может обидеться и расстроиться от того, что вы вели переговоры у него за спиной, усомниться в вашей лояльности, решить, что больше не хочет с вами работать. С другой стороны, если у вас хорошие отношения с боссом, предложение от конкурентов может быть очень эффективным, чтобы показать вашу ценность на рынке. Это конкретный способ показать, сколько вы стоите на самом деле.

“Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это”, – говорит Хеллманн. – Они могут просто сказать, что как-то переживут вашу потерю и вам придется действительно переходить на новое место. Они могут не поверить вашему блефу”.

10. Воспринимать отказ в штыки

Если вы не получили того, о чем просили, не будьте обиженным. Это нанесет больше всего ущерба вам самим. “50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% – от отношений, – говорит Хеллманн. – Всегда в ваших интересах поддерживать хорошие отношения, даже если с вами обошлись несправедливо. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты”.

Если вы получили отказ, у вас есть несколько путей. Спросите, что вы должны сделать для продвижения по службе и повышения и добейтесь конкретных, измеримых целей, которых вы должны достичь, а затем предложите вернуться к разговору через 6 месяцев. К тому времени покажите, что вы достигли или перевыполнили все поставленные цели – это даст вам серьезный аргумент для повышения в должности и зарплате. Другая стратегия – спросите, могут ли для вас составить шестимесячный план-график, который позволит вам добиться, к примеру, двух небольших повышений, особенно если позволит бюджет.

Суть в том, что через переговоры вы должны сохранить позитивный ход событий. Ваши переговоры должны быть профессиональной версией этого: “Я люблю эту компанию! Смотрите, как замечательно я работаю! Я могу подтвердить это цифрами! Рынок считает, что я заслуживаю большего! Было бы здорово для компании платить мне больше! После этого я буду работать еще лучше! Мы все будем в выигрыше!”.

Как не надо просить повышения зарплаты: 10 главных ошибок. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

WSJ сообщил о планах властей России повысить налоги после выборов.

Власти России обсуждают планы изменения налоговой системы после президентских выборов 2018 года. Речь идет в том числе о введении прогрессивной шкалы налогообложения.

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

[Adm]

Как выторговать максимально высокую зарплату у будущего работодателя.

Представьте ситуацию: вы успешно прошли собеседование, познакомились с командой за ланчем – все прошло восхитительно. После к вам подходит рекрутер и спрашивает: «Какую зарплату вы хотите получать?». Что вы сделаете?

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

[Adm]

Сотрудники скинулись на Tesla своему Директору, который поднял им зарплаты вместо покупки авто.

История самого альтруистического СЕО в мире – основателя Gravity Payments Дэна Прайса – получила продолжение. В апреле 2015 года он объявил, что отказывается от дохода в $1 млн в год, а на сэкономленные деньги повысит всем 120 сотрудникам своей компании зарплаты до $70 000. Ради этого ему пришлось отказаться от покупки автомобиля мечты. Тем временем компания столкнулась с рядом проблем и волной негатива. Но спустя год случилось нечто, что вернуло Прайсу (и не только ему) веру в человечество.

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

Сотрудники скинулись на Tesla своему Директору, который поднял им зарплаты вместо покупки авто. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Путин допустил введение приоритета зарплат перед другими выплатами.

Президент России Владимир Путин счел обоснованной идею председателя Федерации независимых профсоюзов узаконить приоритет выплаты зарплаты перед другими обязательными платежами, в том числе налогами.

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

[Adm]

Повышение МРОТ: все «подводные камни».

Российские предприниматели обратились в Минэкономразвития с неожиданной просьбой: заморозить до конца 2018 года минимальный размер оплаты труда (МРОТ).

Как напомнили представители общественной организации малого и среднего бизнеса «Опора России» в письме, обращенном к главе министерства Алексею Улюкаеву, МРОТ является основой для исчисления страховых взносов, которые индивидуальные предприниматели платят в Пенсионный фонд (ПФР) и Федеральный фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Соответственно, при повышении МРОТ — а он с июля текущего года как раз вырос на 21% — автоматически увеличиваются и размеры взносов. А такая дополнительная материальная нагрузка в кризисный период, увы, не всякому предпринимателю по плечу.

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

Повышение МРОТ: все «подводные камни». Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→