Для менеджеров - как стать успешным. Карьера. Лидерство.

[Adm]

Для менеджеров - как стать успешным. Карьера. Лидерство в коллективе.

Полезная информация в шапке и теме постоянно обновляется, читайте новые статьи и рекомендации в сообщениях ниже!

У нас есть отдельный раздел форума для самых интересных новостей, полезных статей и их обсуждения по данной тематике, который находится ЗДЕСЬ.

Читайте наши рекомендации, внимательно изучайте советы профессионалов, представленных в этой теме и на нашем форуме - и Вы обязательно станете успешным менеджером и сделаете головокружительную карьеру!

Для менеджеров - как стать успешным. Карьера. Лидерство в коллективе. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

5 признаков очень успешного менеджера по продажам.

Вам позарез нужны продажи? Тогда убедитесь, что у вас есть эти характеристики, или, в противном случае, научитесь их развивать.

Продажа и покупка не являются чисто интеллектуальными упражнениями. Покупатели и продавцы – это эмоциональные человеческие существа, поэтому лучшие из них умеют управлять своими эмоциями.

Исходя из своих собственных наблюдений, я бы хотел выделить пять следующих характеристик, которыми обладают лучшие специалисты:

1. Напористость

Она позволяет вам продвигать и заключать сделки, не оскорбляя и не обманывая клиента. Эта характеристика находится где-то между пассивностью и агрессивностью. Например, представьте, что клиент колеблется с принятием решения.

Пассивность: «Вы не могли бы мне перезвонить, когда примите окончательное решение?»

Агрессивность: «Если вы не совершите покупку прямо сейчас, тогда сделка отменяется».

Настойчивость: «Сориентируйте меня по дате и времени, когда вы сможете принять окончательное решение».

Пассивная реакция откладывает продажу на неопределенный срок (или открывает дорогу вашим конкурентам). Агрессивная реакция создает давление и может обидеть потребителя. А вот настойчивый подход помогает установить контакт с будущим покупателем.

2. Самосознание

Вы должны быть в состоянии определить свои собственные эмоции, и понять, как они работают, а затем использовать их, чтобы помочь вам построить более крепкие отношения с клиентами.

Вот четыре этапа этого процесса:

1. Определите эмоции, которые вы испытываете.

2. Опираясь на свой опыт, попробуйте предугадать, как они могут повлиять на ваши продажи.

3. Избавьтесь от негативных эмоций, которые могут помешать продажам.

4. Увеличивайте свои положительные эмоции, которые помогут вам успешно продавать.

Например, представьте, что вы чем-то возмущены из-за важного клиента. Вы можете сделать перерыв, чтобы набраться сил и обуздать негатив, или вы можете сообщить следующему клиенту, что у вас был тяжелый день – вам решать.

3. Сопереживание

Эта характеристика позволяет вам адаптировать свое поведение под настроение и эмоции заказчика. Все начинается с наблюдения и способности слушать, но просто знания того, что клиент может чувствовать, уже не достаточно. Вы должны быть способны почувствовать то, что переживает другой человек.

Предположим, что во время звонка к заказчику вы узнаете, что его фирма только что объявила о массовом сокращении персонала. Вы можете проигнорировать эту информацию и приступить к продажам, как будто ничего не случилось, или вы можете сосредоточиться на своем желании продать товар и поговорить со своим собеседником, который будет иметь полномочия после этих увольнений.

Эти два варианта действий имеют свой смысл, но если вы хотите построить хорошие отношения, тогда проявите сопереживание и представьте, то, что чувствует ваш клиент. Затем, подумайте над тем, что от вас он хочет получить: сочувствие, возможность пожаловаться или отвлечься от ситуации.

4. Умение решать проблемы

Желание решить проблему помогает вам создавать новые способы удовлетворить потребности клиента, как финансовые (ROI вашего предложения), так и эмоциональные (возможность убедиться в том, что вы и ваша фирма являетесь надежными и авторитетными).

Умение решать проблемы состоит из четырех шагов:

1. Посмотрите на ситуацию глазами заказчика. (Никогда не пытайтесь решить проблему, если вы ее не понимаете до конца).

2. Помогите клиенту визуализировать более желаемую ситуацию.

3. Помогите абстрагироваться от того порядка вещей, который есть сегодня, к тому, каким его хочет видеть клиент.

4. Донесите это решение таким способом, который поможет потребителю легко принять решение.

Хотя для многих эти шаги могут показаться очевидными, но они являются полной противоположностью старой школы.

5. Оптимизм

Оптимизм помогает поддерживать чувство равновесия, когда все идет наперекосяк. Например, если день начался плохо, тогда вы можете мыслить так:

«Плохое начало означает, что весь день будет таким» или «все люди разные, поэтому, следующий разговор, вероятно, будет более приятным и эффективным».

Следует отметить, что эти обе фразы являются реакцией на одно и то же событие, и не одна из них не является «более реалистичной», чем другая. Тем не менее, если вы чаще используете первое правило, а не второе, тогда вам будет сложно оставаться счастливым.

Я видел около десятка топ-продавцов, которые смотрели на слабую экономику как на возможность продать еще больше, и они так и делали, в то время как их коллеги опускали свои руки.

Джеффри Джеймс, inc.com
Перевод Татьяны Горбань

5 признаков очень успешного менеджера по продажам. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

На работе, как на войне, все средства хороши?

Нельзя не согласиться с Шекспиром, утверждавшим: «Интрига составляет силу слабых, даже у дураков хватает ума, чтобы вредить!» Сколько раз нам приходилось лично сталкиваться с подобными вредителями, способными ради повышения, а то и ради спортивного интереса, испортить жизнь коллеге! Впрочем, некоторые и сами не прочь поинтриговать, потому как уверены: на работе нет места благородству!

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

[Adm]

20 правил, которым стоит следовать, если вы работаете в крупной компании и Вас хотят уволить.

Знание даже одного из этих правил добавит Вам уверенности при переговорах с вашим работодателем. Практическое его применение позволит Вам получить отсрочку последнего дня работы, либо повысит сумму выходного пособия.

Все эти правила основаны на успешном личном опыте работы в одном крупном федеральном банке. Если же вы будете следовать всем этим правилам, то сможете уволиться из организации с пособием в несколько раз большим, чем вам предложат первоначально.

Правило №0

Всегда для обеих сторон (работника и работодателя) выгодно договориться заранее. Но, к сожалению, у некоторых руководителей амбиции, понты и эмоции берут верх, и они пытаются прожать работника на невыгодные для него условия. Старайтесь не следовать этим эмоциям и до последнего пытайтесь договориться. Это сложно, знаю по собственному опыту, но нужно стараться. Если уж это не получилось, то действуйте так, как будто вы точно планируете судиться (сохраняйте все служебные записки, всю электронную почту, диктофонные записи – неизвестно, что вам потом пригодится).

Личный опыт: в момент, когда мне предложили уволиться, я в ответ предложил договориться, чтобы меня уволили «по сокращению», выплатив мне мои 5.39 оклада. Но вице-президент, которая поставила целью меня уволить, пошла на принцип, сказав, что 5 окладов платить она мне ни за что не будет и уволит «по статье» - в итоге, на текущий момент мне выплатили 8.39 оклада и в ближайшее время я выиграю суд и получу еще 9 окладов, при этом вопрос о моем увольнении нужно будет решать заново. Так что старайтесь договориться – сэкономите ваше время и нервы. Правда, нужно иметь в виду, что зачастую интересы компании (в моем случае банка) не всегда совпадают с интересами отдельных менеджеров – как было в моем случае – вице-президент реализовывала своим амбиции и понты, при этом потратила в два раза больше денег акционера и заработала навсегда репутацию истеричной бабы. Хотя с другой стороны, продвинулась по служебной лестнице – стала старшим вице-президентом и членом Правления Банка.

Правило №1. Никогда не принимать решение сразу же.

Если вам предлагают уволиться по соглашению сторон – никогда не принимайте или не отвергайте его сразу. Возьмите время подумать. Если вам говорят, что думать нельзя, то это значит, предложение для вас не выгодное и вас склоняют принять поспешное, не выгодное для вас решение.

Личный опыт: Вызвала меня к себе вице-президент банка и предложила уволиться с небольшой компенсацией и сказала, что решение нужно принять немедленно. И у меня есть два варианта – либо взять небольшую компенсацию, либо на меня начнут оказывать давление, контролировать время прихода на работу, давать сложные невыполнимые задания, проверять мою квалификацию и в итоге уволят по статье, либо мне станет невыносимо, и я уволюсь сам, но уже без компенсации. Я заявил, что предложение серьезное – требует обдумывания. На что мне заявили, что времени думать у меня нет – нужно принять решение немедленно. В таком случае, я сказал, что она может идти на х.. со своими предложениями и мизерными компенсациями. В ответ мне сказали, что у меня есть час на раздумья, пока госпожа соизволит пообедать. Через час я сказал, что времени на обдумывание у меня недостаточно – нужно посоветоваться с родителями – с которыми я планирую встретиться через неделю. Мне сказали, что в таком случаем меня будут увольнять «по-плохому» и разговор на этом был закончен. В итоге через неделю меня опять спросили, что я надумал. Общий вывод следующий – обязательно берите время на раздумья, чем больше, тем лучше.

Правило №2. Из большой компании, если человек устроен «по-белому» уволить сотрудника без компенсаций и против его желания практически невозможно.

При условии, если он не будет прогуливать работу, не будет опаздывать и не будет приходить пьяным на работу. Уволить сотрудника по сокращению из большой компании, не нарушив при этом закон, достаточно сложно. Работодатель обязан в течение двух месяцев с момента вручения уведомления о сокращении предлагать сотруднику, все имеющиеся вакансии в данном регионе, на которые он мог бы претендовать (ст. 180 ч.1 ТК РФ). Ключевое слово «все имеющиеся вакансии». Наверняка может найтись вакансия, которая вас устроит, и вы на нее перейдете, а это никак не входит в планы работодателя.

Личный опыт: Меня пытались уволить «по-плохому» в течение 4 месяцев – так и не смогли – в итоге уволили «по-сокращению» через 5 месяцев, выплатив мне 5.39 месячного оклада компенсаций в соответствии с ТК РФ. Причем сокращение было проведено незаконно и с нарушением массы правил и в ближайшее время меня должны будут восстановить на работе с оплатой вынужденных прогулов за последние 9 (на текущий момент) месяцев, что я не ходил на работу.

Правило №3. Увольнение по сокращению (ст. 81ч.1 ТК РФ) – это не так уж и плохо

. Ниже простая арифметика – сколько денег получает сотрудник с момента вручения уведомления о сокращении. По ТК РФ уведомление о сокращении вручается минимум за 2 месяца до даты сокращения (ст. 180ч.2 ТК РФ) , таким образом, заработную плату за два месяца вам по любому выплатят. Понятно, что после вручения уведомления о сокращении сотрудник становится демотивирован работать и поэтому ТК РФ предусмотрено следующее правило: при обоюдном согласии сторон – работодатель может выплатить работнику заработную плату за эти два месяца, а работник при этом может не ходить на работу (ст. 180ч.3 ТК РФ). Далее, в день увольнения сотруднику выплачивается среднемесячная заработная плата в качестве выходного пособия, при этом она не облагается НДФЛ, поэтому если заработная плата сотрудника за последний год не менялась, то он получает 1.13 своей месячной ЗП. Далее, если через два месяца сотрудник не устроился на работу, то он может придти к своему бывшему работодателю, показать трудовую книжку (что он нигде не работает) и получить еще компенсацию в размере 1.13 своей месячной ЗП. Далее, если сотрудник в течение 2 недель с момента увольнения встал на биржу труда и там стоял, то еще через месяц он получает еще 1.13 своей месячной ЗП от работодателя, предоставив справку с биржи труда (подробнее об этом ст. 178 ч.1 и ч.2 ТК РФ). Становиться на биржу труда – совсем несложно, занимает это от силы 15 минут времени, потом туда нужно будет ездить каждые 2 недели (если договориться, то 1 раз в месяц) и ставить свою подпись. К вакансиям, на которые хочешь претендовать, можно поставить завышенные требования и никакие вакансии вам предлагать не будут. Согласитесь, за 5 визитов на биржу труда по 5 мин. каждый (очередей для вас не будет) получить 1.13 ЗП – не так уж и плохо. Итого получается следующая арифметика: с момента вручения уведомления о сокращении вам нужно ходить еще 2 месяца на работу, в итоге вы получаете: 1+1+1,13+1,13+1,13=5,39 вашей среднемесячной ЗП. Согласитесь, не самый худший вариант увольнения. Учитывайте эту сумму, если вам предлагают уволиться с компенсацией. Также вы еще можете получить компенсацию за отпуск, который накопится у вас за эти два месяца.

Личный опыт: В моём случае так и получилось, правда, перед этим еще 3 месяца меня пытались уволить «по статье». Т.е. у меня получилось 3+5.39=8.39 оклада – далеко не самый худший вариант.

Правило №4. Работодатель как и вы боится.

Да-да, это действительно так. Современный Трудовой Кодекс накладывает массу ограничений на работодателя, поэтому уволить сотрудника не так уж и просто. Существуют различные инстанции, которые могут делать компании плохо: прокуратура, суд, трудовая инспекция. В итоге, все решается, конечно же, деньгами, но вы понимаете, что каждый менеджер в большой компании, как правило, трясется за свое место, поэтому принимать сильные волевые решения, как правило, боится, потому что «как бы чего не вышло», сейчас уволим Иванова, а он в суд обратится, репутация банка подмочится, акционеру не понравится – он надает по шапке.

Личный опыт: вице-президент, которая хотела меня уволить реально не умела этого делать, поэтому по каждому вопросу советовалась с департаментом управления персоналом и пыталась согласовывать каждый шаг. Но так как в банке, в котором я работал, ДУП достаточно бестолковый и неквалифицированный, то со мной ничего не могли сделать, более того уволили с огромным количеством нарушений. Основной вывод: сокращать людей плохо, поэтому руководители, которые это делают, понимают, что они поступают плохо и боятся, что что-то пойдет не так – поэтому не бойтесь вступать в дискуссию и стоять на своем мнении.

Правило №5. Зачастую тот, кто вас пытается уволить не обладает достаточной квалификацией.

Обычно у этого человека много других задач и ваше увольнение занимает максимум 5% его рабочего времени, у вас же 100% времени может занимать сопротивление тому, чтобы вас не уволили. Получается более чем 20-кратное соотношение в вашу пользу – с другой стороны против вас административный ресурс – но бороться точно можно и нужно. Часто работодатель в желании уволить вас совершает массу бестолковых и ошибочных действий, которые потом помогут вам отстоять свою позицию в суде и восстановиться на работе, получив приличную компенсацию так, чтобы с вами начали заново договариваться. Реально, хороших специалистов по увольнению в России всего несколько человек – двух из них я хорошо знаю – могу порекомендовать . Остальные – тупые любители.

Личный опыт: в процессе попыток увольнения меня из банка департамент управления персоналом допустил настолько огромное количество ошибок, что их хватит на уголовное дело (подлог и фальсификация документов) и на то, чтобы легко выиграть суд по поводу моего незаконного увольнения. Также моим увольнением занималась лично вице-президент банка, которая в кадровых вопросах полный ноль – при этом она консультировалась с департаментом управления персоналом – которые как показал мой опыт и опыт еще одного сотрудника (который восстановился на работу по решению суда) совершенно неквалифицированны прикрывают свою задницу и действуют сугубо в личных интересах, а не в интересах банка в целом и акционера.

Правило №6. Вас могут пугать тем, что вам испортят трудовую книжку.

Смело посылайте на х..! Если вам меньше 30 лет, то это вообще не является проблемой – в худшем случае «потеряете» старую трудовую книжку и сделаете новую. Либо, после восстановления на работу заставить работодателя переписать всю вашу трудовую книжку и выдать вам дубликат. Второй важный момент, что при устройстве на новое место работы, сначала смотрят ваше резюме, потом встречаются с вами лично, разговаривают про вас, чем вы занимались, потом принимают решение о том, что вас берут на работу и только в день оформления вас на работу кадры видят вашу трудовую книжку, при этом всем уже глубоко на***** что там написано, так как вашему потенциальному руководителю вы понравились и он уже готов вас брать к себе. Поэтому не ведитесь на такие разводки со стороны руководства или департамента управления персоналом – посылайте всех смело на х.. и ничего не бойтесь.

Личный опыт: с момента того, как меня уволили по сокращению, меня всячески пугали тем, что я не смогу найти работу. При этом на текущий момент мне поступило два хороших предложения от двух крупных банков об устройстве к ним на работу. Но я их отверг, так как хочу довести до конца ситуацию со своим банком – считаю, что нельзя просто так выкидывать людей на улицу, творить произвол на рабочем месте и всячески нарушать Трудовой Кодекс Российской Федерации. Также у меня есть неплохой запас денег, который позволяет мне долго вести процесс с банком и жить в свое удовольствие.

Правило №7. Обычно, в крупных компаниях очень много бюрократии.

Также зачастую у многих сотрудников есть так называемая должностная инструкция. Внимательно изучите ее. Посмотрите, что вы должны, а что не должны по ней делать. Зачастую должностная инструкция очень формальная и по ней вы должны знать основные вещи и особо ничего не должны делать. Либо как было в моем случае, должностная инструкция может вообще отсутствовать. Соответственно, заставить вас делать то, что не прописано в вашей должностной инструкции ваш работодатель вас не может (ст.21, 22 ТК РФ). Если инструкции вообще нет – то считайте, вам повезло – можете смело посылать работодателя на х.. с любыми его заданиями. Также внимательно прочитайте ваш трудовой договор. Очень часто работодатель подходит формально к составлению трудового договора: сотрудник должен приходить на работу к 9 утра, уходить в 6 вечера, обедать 45 минут, за это ему платиться заработная плата в размере икс тысяч рублей. Важно, что работодатель не может в одностороннем порядке изменить ваш трудовой договор (ст. 72ч.1 ТК РФ). А должностная инструкция является неотъемлемой частью вашего трудового договора, поэтому без вашего согласования ее тоже нельзя менять. Или придумывать, если ее раньше не было.

Личный опыт: у меня не было должностной инструкции (это в чистом виде недоработка департамента управления персоналом, которые забыли дать мне ее подписать, когда я устраивался на работу и когда я, спустя полтора года, переходил с одной должности на другую) и был «пустой» трудовой договор (было указано время работы, длительность перерыва и заработная плата – как будто я хожу и присутствую на работе, выполняю Правила внутреннего трудового распорядка, а банк мне за это платит деньги. Кстати – с этими Правилами вас должны были ознакомить при приёме на работу под роспись. Если не ознакомили, то у работодателя опять же возникают большие сложности в доказывании своей правоты). Когда началось давление на меня с целью меня уволить – мне предложили подписать должностную инструкцию, которая вешала на меня множество дополнительных обязанностей. Я отказался ее подписывать, тогда при мне составили акт, что я отказываюсь подписать должностную инструкцию. И все!. Больше ничего не было! То же самое было еще у двух моих коллег. Знайте, что должностная инструкция является важной частью трудового договора и предложение ее подписать, либо изменить равносильно тому, как, скажем, вам предложили бы уменьшить вашу заработную плату в два раза – наверное, вы вряд ли на это согласились бы. Так что если вам предлагают подписать новую должностную инструкцию – смело отказывайтесь, ничего не будет.

Правило №8. Найдите единомышленников.

Если Вы работаете в крупной компании, то наверняка уволить хотят не только Вас, а и ещё кого-нибудь. Найдите этого человека и согласовывайте с ним свои действия. Методы работодателя шаблонны, и общаясь с "коллегой по несчастью, Вы будете знать заранее часть этих методов и модель поведения Вашего врага. А известная истина гласит "предупреждён, значит вооружён".

Личный опыт: в моем случае я знал, что если мне предлагают подписать должностную инструкцию, а я не буду ее подписывать, то после этого на меня составят акт о том, что я отказался ставить свою подпись и на этом все закончится - больше ничего не произойдет. Также, когда меня перевезли на новое место работы, я знал, что работодатель внимательно контролирует время моего прихода-ухода с работы, время обеда - и не позволял себе нарушать правила внутреннего трудового распорядка.

Правило №9. Если вам говорят, приказывают или просят подписать какой-то документ – не спешите.

Подумайте, проконсультируйтесь с коллегами – зачем работодателю потребовалась ваша подпись. Даже в 1937 году перед тем как расстрелять человека, требовали во время допроса его подпись. Поэтому не торопитесь подписывать документы - возьмите время на размышления.

Личный опыт: мне предлагали подписать дополнительное соглашение об увольнении за два оклада, потом просили подписать должностную инструкцию – оба раза работодателю я ответил отказом, сотрудники департамента управления персоналом оформили акт о моем отказе подписать должностную инструкцию – больше ничего плохого не произошло.

Правило №10. Если вы решили пойти против своего работодателя и отстаиваете свои права, будьте готовы, что на вас начнут давить, причем очень сильно.

Важно понимать, что законных способов вас уволить нет – есть только создание у вас психологического дискомфорта. Уверен, что если работодатель начнет на вас давить, то большинство не смогут выдержать психологического давления. Тут важно понять и принять следующие моменты. Самое страшное, что может сделать работодатель – это вас уволить. Хуже ничего не сможет сделать, да и побоится. А работодатель и так хочет вас уволить – поэтому просто расслабьтесь и получайте удовольствие от ситуации и приобретайте жизненный опыт.

Личный опыт: сказать, что я не переживал, когда на меня давили – это не правда. Я переживал, причем сильно. Спасибо моим друзьям, которые настраивали меня на боевой лад и спасибо моему здравому смыслу, который подтвердился в том, что нельзя уволить сотрудника против его воли. Вот примеры давления, которое оказывалось на меня. Рабочий день у меня начинался в 9:00, я приходил на работу заранее (нельзя опаздывать) примерно в 8:40-8:45 – в один из дней – охрана отказалась выдать мне ключи от кабинета, ссылаясь на распоряжение вице-президента (моего руководителя), хотя охрана ему не подчиняется. На мой вопрос – а какого, извините меня, ***, мне не дают ключи? Мне сказали, что мой рабочий день начинается в 9:00, поэтому в 9:00 я и получу ключи, а никак не раньше. После служебной записки руководителю службы безопасности охрана получила по шапке, и проблема не возникала, но негатив остался. Далее – у меня был корпоративный телефон, который оплачивал банк. В определенный момент телефон перестал работать – я обратился за разъяснениями к инженерам нашего банка – они ответили, что мобильный телефон заблокирован по распоряжению вице-президента – моего непосредственного руководителя. При этом мне об этом ничего не сказали. Разумеется, через неделю, как меня начали пытаться уволить мне заблокировали доступ в интернет, при этом давали задания на исследование рынка зарплатных проектов, для выполнения которых нужен был интернет, при этом на вопрос, а что с интернетом – ответ был: «а, ебись как хочешь!» Далее, у меня в моем банке были две кредитных карты, которыми я активно пользовался. В какой-то момент карты перестали работать. На мой запрос в службу поддержки, мне сказали, что банку стали известны обстоятельства, очевидно свидетельствующие, что данный кредит не будет возвращен в срок. При этом за год пользования картами я НИ РАЗУ не допустил ни одного дня просрочки и всегда гасил кредит, находясь в грейс-периоде. Более подробное выяснение ситуации дало информацию, что мои кредитные лимиты на моих кредитных картах были заблокированы с нарушением всех банковских норм по служебной записке вице-президента банка, на тот момент исполняющей обязанности руководителя розницы. Планирую в ближайшее время направить запрос-жалобу в ЦБ о данном нарушении. При необходимости, могу предоставить скан ее служебной записки. Далее, мой руководитель – вице-президент банка заставила своего секретаря составить подложные акты о том, что я якобы отсутствовал на своем рабочем месте в рабочее время. При этом двое других сотрудников подписали эти акты, как будто они явно видели, что меня в это время не было на рабочем месте. При этом время составления акта 13:30, а в нем указано, что я отсутствовал на рабочем месте в период с 16:30 до 18:00 – как такое может быть – непонятно. Думаю, что кто-то просто очень хорошо умеет врать..

Правило №11. Нужно вызывать раздражение руководства.

Если вы будете сидеть тихо, то может так получиться, что про вас забудут и не будут увольнять. Согласитесь, что ходить на работу и ничего не делать не очень комфортно. Поэтому, если уж вас начали пытаться уволить, то нужно вызывать раздражение своего непосредственного руководства, чтобы на эмоциях ваши руководители наделали множество ошибок. Один из способов – ваш внешний вид. Внимательно изучите, что говорит регламент вашей организации по поводу внешнего вида и подойдите к вопросу формально. Поверьте, будет круто – а с вами ничего не смогут сделать.

Личный опыт: в моем банке были определенные требования к внешнему вид у сотрудников, а именно: «в одежде сотрудник обязан придерживаться разумного консерватизма и скромности, быть аккуратным и опрятным» - это вся информация, которая касалась внешнего вида. Обычно, у нас в банке было принято ходить в костюме с галстуком. Скажу честно, меня костюмы совсем не напрягают, я считаю их очень удобной и практичной одеждой. И поначалу, как только началось давление на меня – я ходил в костюме. В какой-то момент (дело было летом в июне) мне стало очень жарко и я пришел в легких джинсах и маечке поло (все в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка) – разумеется, я выбивался из общей массы сотрудников своим внешним видом. Разумеется, вначале были крики и вой: «Алексей, что с твоим внешним видом?» Мой ответ: «Л., иди на х.., с моим внешним видом все в порядке.» - в итоге я начал ходить так, как мне удобно, формально придерживаясь формальных правил внутреннего трудового распорядка, при этом с меня каждый день спрашивали объяснительную, почему я так выгляжу, я каждый раз спустя два дня (в такой срок в соответсвии с ТК РФ нужно предоставлять объяснительную) копи-пастом говорил, что мой внешний вид соответствует правилам внутреннего трудового распорядка, в итоге – я ходил как мне хочется и ничего со мной не могли сделать. В конце концов меня перевезли от моего руководителя с глаз долой, чтобы я не расслаблял других сотрудников (а то вдруг все остальные перестанут ходить в костюмах). Друзья меня спрашивали: «Лех, а ты не боишься ходить не в костюме?» На что я отвечал: «Самое страшное, что со мной могут сделать – это уволить. А меня и так хотят уволить. А от того, что я надену костюм – меня меньше уволить не захотят! » Общий вывод: следуйте формальной логике и формально подходите ко всем вопросам. В какой-то момент мой руководитель в очередной раз очень расстроилась, что я не хочу как все в костюме, а мне за это ничего нельзя сделать, подошла ко мне с чашкой горячего кофе в руках и вылила его мне на одежду со словами: "Леша, ты свинья, вот и ходи как свинья, а на обед я тебя не отпускаю". После работы я обратился в травмпункт и врач зафиксировал на мне ожоги от кофе. С этими ожогами я планировал обратиться с заявлением в милицию, но пока решил отложить это действие на потом.

Правило №12. Все ваше взаимодействие с работодателем должно быть через бумажки и служебные записки.

На любые устные распоряжения говорите "хорошо, сделаю" и сразу же об этом забывайте. Можете считать, что никаких распоряжений не было. Беритесь за выполнение задачи только в том случае, если вам дали письменную служебную записку и вы расписались, что ее получили.

Личный опыт: По некоторым вопросам таким образом мне удавалось не выполнять устные распоряжения своего руководителя длительное время, чем вызывал дополнительное ее раздражение, сильные эмоции и вынуждал совершать под воздействием эмоций различные ошибки.

Правило №13. Задания руководителя нужно выполнять.

Хотя, если у вас пустой трудовой договор и простая должностная инструкция, то можете просто класть хер на все задания. На любое задание (выданное письменно под роспись, устные – просто игнорируйте) следует выдавать следующую служебную записку: данное задание не входит в мои трудовые обязанности и противоречит моему трудовому договору. Такой вежливый посыл на х.., хотя если хотите, можете выполнять задания вашего руководителя, только подходите к заданиям максимально формально.

Личный опыт: первое мое задание было: «Алексей, прошу изложить ваши обязанности, которые вы выполняли.» Мой ответ был таким: «Уважаемая Е.В., все мои обязанности изложены в моем трудовом договоре один экземпляр которого находится у меня дома, а другой в отделе кадров» - как вы понимаете метасообщение было: «ПОШЛА НА Х..!». J После этого была новая служебная записка: «Алексей, прошу сообщить какие действия вы выполняли за последние три месяца». Мой ответ был такой: «Уважаемая Е.В., ведение дневника действий не предусмотрено моим трудовым договором, поэтому предоставить список действий я не могу» - в принципе то же самое: «ПОШЛА НА Х..!». Так что основной принцип в таких вопросах – можно следовать формальной логике, формально выполнять все задания, но при этом не сильно напрягаться. Мне эта стратегия помогла получить хорошую денежную компенсацию с моего работодателя.

Правило №14. Если вам вменяют что-либо в вину и предлагают написать объяснительную, знайте, что по Трудовому Кодексу РФ у вас есть на объяснительную 2 дня (ст. 193 ТК РФ).

Поэтому ни в коем случае не пишите сразу объяснительную, а подумайте, проанализируйте, что и как лучше написать, посоветуйтесь со знающими людьми. Кстати, объяснительные записки можно писать только после того, как их запросят с вас письменным запросом, а до этого смело посылайте всех на х... Но лучше погасить эмоции и говорить - хорошо напишу. При следующем устном вопросе сказать - уже пишу, потом можно сказать - написал, сейчас принесу; пока нёс уронил и наступил, сейчас перепишу. Короче - максимально затянуть срок письменного запроса у вас объяснительной, а значит и срок вашего увольнения. А для этого можно и валенком прикинуться. Получается прикольно и эффективно.

Личный опыт: за 5 месяцев, что меня пытались уволить, я написал более 40 объяснительных. При этом каждую я писал только в конце второго дня. Это давало мне время тщательно продумать, что я буду писать. Иногда работодатель требовал дать ответ в тот же день - это требование просто игнорировалось, как нарушающее ТК РФ.

Правило №15. Не разгильдяйничать!

Важно понимать, что как только вас решили уволить, то у вас пропадает всяческая мотивация делать что-либо полезное на работе. При этом позиция ничего не делать кажется вполне комфортной. Подойдите к освободившемуся на работе времени с умом. Читайте интересные книги, заводите знакомства с новыми людьми в коллективе, занимайтесь своими делами и проектами. Если ваш работодатель спросит, что вы делаете на рабочем месте – смело отвечайте: «Повышаю уровень своей квалификации – читаю различные книги». В соответствии с ТК РФ сотрудник может в рабочее время повышать уровень своей квалификации (как вы понимаете, данное понятие очень обширное).

Личный опыт: за 5 месяцев, что меня пытались уволить, я подтянул свой испанский язык, выучил много новых слов, спланировал план действий по собственным проектам, завел массу полезных знакомств, выспался, разработал технологию развития одного интересного бизнеса. Заметьте, при этом я получал свою заработную плату.

Правило №16. Когда работник находится на больничном - с ним ничего нельзя сделать - ни уволить, ни объявить дисциплинарное взыскание, ни оказывать на него давление.

Если вам станет совсем тяжело, вы психологически устанете - просто "заболейте" на неделю-другую. Либо, вы решили уволиться по собственному желанию, написали заявление на увольнение и вас в последние две недели начали жестко "прессовать". Просто уходите на больничный на все две недели - трудовую книжку заберете в последний день.

Личный опыт: спустя два месяца с того момента, как меня начали увольнять, я почувствовал, что мне нужна передышка, "заболел" на пару недель и прекрасно восстановился, набрался сил и смог с новыми силами успешно препятствовать своему незаконному увольнению.

Правило №17. Если у вас «пустая» должностная инструкция и «пустой» трудовой договор, а вас хотят уволить, то для вас становятся обязательными следующие вещи.

Ни в коем случае не опаздывать на работу, ни в коем случае не отсутствовать на рабочем месте больше положенного перерыва, ни в коем случае не уходить раньше времени с работы, формально выполнять распоряжения руководителя (предоставить отчет о чем-либо – пишете документ – Отчет о том-то и ниже две строчки отчета – формально задача выполнена – не придерешься, а сил затрачено по минимуму).

Личный опыт: за 5 месяцев я ни разу не опоздал на работу, ни разу не обедал больше 45 минут, ни разу не ушел с работы раньше 18:00, ответил на все служебные записки своего руководителя в срок. При этом со мной ничего не могли сделать. Есть некая хитрость – если так получилось, что вы проспали работу или застряли в пробке и поняли, что опаздываете – просто не едьте на работу – возьмите больничный на три дня – и с вами ничего не смогут сделать. Мне это не требовалось, но, думаю, вам эта информация будет полезна.

Правило №18. Заведите хорошие отношения с обслуживающими службами.

А именно: секретари, охрана, водители. Поверьте, это вам окупится сторицей. В целом хорошо дружить с людьми, а тут еще можно получить полезную информацию.

Личный опыт: я всегда стараюсь дружить и выстраивать хорошие отношения с инфраструктурными подразделениями, секретарями, водителями. Известно, что люди обличенные властью, зачастую, весьма свысока относятся к охране, к водителям, к секретарям и считают их людьми второго сорта. Моя руководительница, как раз из таких. Соответственно, со стороны ребят отношение к ней было соответствующим. В итоге, у меня всегда было много полезной информации о своей руководительнице. Так что рекомендую по-человечески относиться ко всем без исключения людям!

Правило №19. Судиться это весело и совсем несложно.

Если вы считаете, что судиться с организацией это сложно или очень дорого – поверьте – это не так! Если вы умеете пользоваться интернетом, то легко найдете образец искового заявления и составите свое собственное заявление по образу и подобию. Далее – не обязательно идти в суд – можно отправить исковое заявление заказным письмом по почте с уведомлением о вручении, цена вопроса меньше 50 рублей. При этом нигде не нужно стоять в очередях. По статистике – 95% дел оканчиваются в пользу сотрудников. Обычно уволенные сотрудники хотят следующего: восстановления на работе и оплаты вынужденных прогулов. И в 95% случаев суд удовлетворяет такие споры в пользу сотрудников. Для того, чтобы выиграть суд совершенно не обязательно нанимать адвокатов, все можно сделать самим. Хотя, можно и за некоторую небольшую долю компенсации нанять адвоката, который за вас выиграет суд. Сразу имейте в виду, что на работе вас восстановят на следующий день после того, как вы выиграете суд, а вот компенсацию заплатят примерно через 3-4 месяца (организация может подать апелляцию, ее потом отклонят, вы возьмете в суде акт и т.д. – это несложно, но деньги будут чуть позже – имейте это в виду).

Личный опыт: я после моего незаконного увольнения из банка подал на 30й день (по ТК РФ можно подавать в течение месяца с момента увольнения) исковое заявление по почте. Меня уволили 8 октября, на текущий момент – 20 июня – решения суда нет, но все склоняется в мою пользу. Примерно к середине лета я выиграю суд и еще получу компенсацию вынужденных прогулов, начиная с 8 октября – согласитесь, не так уж и плохо. При этом суд – это совсем несложно. Обычно происходит 1 раз в месяц, вы запрашиваете дополнительные документы, организация берет время на их предоставление. В случае выигрыша процесса, вы за весь период прогулов получите денежную компенсацию. С момента моего увольнения из банка я совершил следующие путешествия (я очень люблю путешествовать): Испания, Дания, Швеция, Тайланд, Италия, еще раз Тайланд, Турция, Вьетнам – и все это за 8 месяцев – согласитесь – совсем неплохо, даже лучше, чем сидеть в офисе, учитывая, что банк по суду выплатит заработную плату за весь этот период.

Правило №20 (самое важное). Мне очень понравилось изречение Уинстона Черчилля, когда ему было уже с запасом за 80 лет, которое он произнес в одной из своих лекций: «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдаваться!»

Так и вы – не бойтесь, что вас уволят. Смело отстаивайте Ваши права и вы увидите, что работодатель боится не меньше вашего и вы получите свою комфортную и законную компенсацию.

Личный опыт: именно это изречение помогло мне в течение тех 5 месяцев, что меня пытались уволить. Да, безусловно, я получил приличные нервные переживания, но тот опыт, который я приобрел за эти 5 месяцев – дорогого стоит. А учитывая, что я получил неплохую компенсацию от своего банка и еще получу в несколько раз большую, то я действительно счастлив, что все так получилось!

Автор не известен

20 правил, которым стоит следовать, если вы работаете в крупной компании и Вас хотят уволить. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Карьерный гороскоп на 2014 год.

Грядущий год Лошади 2014 принесет людям нестабильность и перемены в жизни даже в мелочах. Поэтому важно действовать спланированно и обдуманно, быть осмотрительными и осторожными. Многим знакам Зодиака в следующем году может несказанно повезти: осуществятся задуманные планы и долгожданные большие перемены в жизни – смена работы или повышение, открытие собственного бизнеса или его расширение, приобретение жилья, смена места жительства, замужество, рождение детей. Год Лошади принесет нам множество самых ярких эмоций и впечатлений!

Подробней можно прочитать ЗДЕСЬ.

Карьерный гороскоп на 2014 год. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Кино «про работу» тонизирует!

Закончились новогодние каникулы, отстреляли свое фейерверки и бутылки шампанского, разобраны елки, а коробки с игрушками и гирляндами вновь отправлены на антресоли. Пора возвращаться к нашим трудам и заботам… И мы предлагаем вашему вниманию небольшую киноподборку, которая позволит за вечерней чашечкой чая отдохнуть от офисных будней, обрушившихся на нас с вами с новой силой, а кому-то, возможно, даст повод задуматься о необходимости что-то поменять в своей жизни (работу, отношения с коллегами или взгляд на построение собственной карьеры). Потому что наша очередная киноподборка посвящена вопросам поиска своего призвания, восхождения по карьерной лестнице.

«Мисс Поттер»



Нет-нет, героиня этого фильма — не двоюродная сестра хогвартского волшебника Гарри. Речь идет о знаменитой детской писательнице Беатрикс Поттер, которая в конце 19 века рискнула отнести в типографию написанные ею сказки и иллюстрации к ним. Причем, несмотря на непонимание семьи и неодобрительное отношение тогдашнего общества к женщинам, зарабатывающим деньги своим трудом. Ведь женщина из приличной семьи не должна работать и уж тем более писать какие-то сказки! Только замужество! Только вышивка крестиком!

Беатрикс Поттер (Рене Зеллвегер) — необычная девушка, и любовь, которая у нее приключилась с героем Ивэна МакГрегора, тоже весьма необычна. Вообще слово «необычный» как никакое другое подходит этому милому и доброму фильму, главная героиня которого может запросто поболтать с мультяшным кроликом Питером, появляющимся в самые неожиданные моменты. И все-таки это фильм не о милой чудачке, подарившей нам такие замечательные сказки, как «Ухти-Тухти», «Сказка про Бенжамина Банни», а о сильной женщине, отстоявшей свое право на независимость и возможность заниматься любимым делом.

Вывод: Кто сказал «У тебя ничего не получится!»?! Все у нас получится, нужно только верить в свои силы и не отступать перед трудностями. В конце концов, если девушке, жившей в 19 веке, удалось добиться успеха, то нам, баловням прогресса, просто стыдно отказываться от своей мечты!

«Защитник» (сериал)



Иногда свалившиеся на человека неудачи не просто делают его сильнее, но помогают ему обрести свое призвание. Мог ли думать молодой амбициозный адвокат Ник Фаллин, что обычное для золотой молодежи увлечение кокаином обернется для него долгими часами исправительных работ, которые он проведет в общественной юридической организации?! Мечтая о блестящей карьере, партнерстве в фирме отца, он вынужден каждый день становиться участником чьей-то драмы — полуголодных, забытых всеми сирот, нищих матерей, не разобравшихся до конца, что им дороже: наркотики или собственные дети…

Но однажды «звездный мальчик» Ник вдруг понимает, как банальны и мелки его мечты перед лицом тех человеческих страданий, которые он раз за разом пропускает через свое сердце… И приходит к неожиданной мысли, что его призвание — быть защитником тех людей, которые некогда казались ему неудачниками.

Сериал примечателен еще и тем, что в главной роли снялся (трепещите девичьи сердца!!!) Саймон Бейкер — звезда сериала «Менталист».

Вывод: Деньги — это, конечно, хорошо, но если вы еще и любите свою работу, если она приносит вам моральное удовлетворение, то вы — счастливый человек!

«Офис» (сериал)



Кто бы мог подумать, что в серых офисных буднях есть место искрометному юмору! Не верите? Значит, вы просто не смотрели ни одной серии ситкома «Офис».

Самые обычные сотрудники с самыми обычными проблемами (как будто списаны с ваших коллег!) + Майкл Скотт (Стив Каррел, которого мы помним по «Сорокалетнему девственнику»), самый странный босс, какого только можно придумать, + самые обычные для офисных реалий ситуации, в которых оказываются герои.

Вот только наблюдать каждый раз за тем, как вдруг начинает разворачиваться, казалось бы, наиобычнейший сюжет, ну очень интересно! И, главное, весело!

Вывод: Проблемы есть у всех, вот только не надо драматизировать! Работа — это всего лишь работа. Ее можно поменять, в конце концов. Или же поменять свое отношение к возникающим трудностям: чувство юмора — прекрасный буфер, который поможет выстоять под ударами судьбы.

«Форс-мажоры» (сериал)



Российскому зрителю этот сериал также знаком и под другим названием — «Костюмы». Не будем спорить о тонкостях перевода, ведь и то и другое название отражают саму суть сериала: чрезвычайные ситуации, в которых оказываются набриолиненные мальчики с Манхэттена — блестящие юристы, мажоры в дорогущих костюмах, которые, как принято считать, по головам пойдут ради выигранного процесса.

Но на деле все далеко не так: звезда юридической фирмы «Пирсон & Хардман» красавчик Харви Спектер (Гэбриэл Махт), которого считают безжалостной акулой, не прочь поинтриговать, но при этом он никогда не пойдет против своей совести. Возможно, в этом залог его успеха? А очаровательная начальница Харви Джессика Пирсон (Джина Торрес, любимая миллионами за роль воинственной и прекрасной Зои в космическом вестерне «Светлячок»), чтобы сохранить компанию готова пожертвовать своей гордостью. И даже главный офисный злодей Луис Литт, вечно строящий козни главным героям (порой весьма потешно), вызывает у зрителей умиление преданностью работе и… любовью к своему коту.

Впрочем, не все так благополучно в этом идеальном мире дорогих адвокатов. К примеру, правая рука Харви Спектера — Майк Росс — совсем не тот, за кого себя выдает. Не подающий надежды выпускник Гарварада, а неудачник, вообще не имеющий диплома и вынужденный жить в вечном страхе, что его секрет раскроют.

Вы ничего не понимаете в юриспруденции? Не беда, это не помешает вам насладиться яркостью сериала, его потрясающим интеллектуальным юмором и динамикой сценария.

Вывод: Сегодня же вечером посмотрите первую серию «Форс-мажоров», и вы поймете: жизнь после праздников есть! Тем более, что теперь каждый вечер вас будет радовать новый эпизод любимого сериала.

Кино «про работу» тонизирует! Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Секрет карьерного успеха... в привлекательности?

Исследовательский центр портала Работа@Mail.Ru провел опрос и выяснил, что каждый третий работник использовал свою внешность на работе или в процессе трудоустройства ради достижения личных целей! При этом значимой разницы в ответах мужчин и женщин не наблюдается: и те, и другие примерно в равной степени прибегают к своим внешним достоинствам и преимуществам. Интересно, что наибольшую значимость на профессиональном поприще внешний вид приобретает для руководителей: 67 % из них признаются, что полагаются на этот фактор в своей работе. Напротив, реже всего его используют специалисты на производстве (21 %).

Чаще всего внешние данные в работе используются для того, чтобы добиться чьего-то расположения: например, клиентов или коллег. Таким образом, работникам удается наладить комфортные отношения с коллективом (46 %) и добиться выгодных условий в общении с клиентами (45 %). 18 % опрошенных признаются, что их облик помогает во взаимодействии с начальством, вплоть до влияния на его решения!

Интересно, что порядка 26 % респондентов, прибегающих к помощи своей внешности как к оружию, делают это практически во всех рабочих ситуациях! А 55 % опрошенных признаются, что периодически внешние данные помогали им даже больше, чем профессиональные качества!









https://rabota.mail.ru/news/3175

Секрет карьерного успеха... в привлекательности? Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Менеджер по продажам: главное, поймать кураж.

Как показывают исследования, проведенные порталом Работа@mail.ru, профессия «менеджер по продажам» по-прежнему остается одной их самых востребованных на отечественном рынке труда. Что неудивительно: спрос, как известно, рождает предложение, вот тут-то в игру и вступают славные представители этой популярной профессии.

Тот, кто продает

Собственно, хороший менеджер по продажам (продажник) — весьма ценное приобретение для работодателя.

Поскольку именно этот специалист занимается:

• оценкой рынка,

• поиском клиентов и анализом их предпочтений,

• продвижением и продажей продукта (или услуги), стремясь при этом к выполнению установленных руководителем плановых показателей по продажам,

• ведет переговоры с клиентами (стремится к установлению долгосрочного взаимовыгодного контакта),

• отвечает за ведение документации и отчетность.

То есть, ни много ни мало, именно от него зависит успех реализации продукта (услуги), предоставляемого компанией.

При этом одни работодатели предпочитают нанимать менеджеров по продажам с опытом работы в аналогичной должности (и, как правило, с собственной клиентской базой), другие больше интересуются кандидатами без опыта, мотивируя это тем, что «все покажут и всему научат». В этом случае новичку выделяют наставника, который знакомит его с внутренней кухней и основами продаж, ему предлагается походить в учебный центр на занятия, посетить специальные тренинги. Вообще же претендентам без опыта еще на этапе собеседования следует прояснить вопрос обучения.

Что нужно, чтобы стать менеджером по продажам?

Практика показывает, что наличие высшего профильного образования для менеджера по продажам — не обязательно гарантия успешности. И работодатели это понимают, зачастую довольствуясь тем, что в резюме в графу «Образование» соискатель вписывает не вуз, а пройденные им курсы.

Тем не менее, отбирая, к примеру, кандидатов на вакансии менеджеров по продажам медицинского оборудования и продукции фармацевтических компаний, рекрутеры все же предпочитают претендентов с высшим (желательно, медицинским) образованием. Что неудивительно, ведь, помимо того, что хороший менеджер должен в первую очередь любить свое дело, получая подлинное удовольствие от удачно заключенных сделок, быть коммуникабельным, обладать особым чутьем (впрочем, некоторые уверяют, что это чутье приходит с опытом), он обязан еще и разбираться в том, что продает.

В любом случае, новичкам не помешает заранее посетить специализированные курсы для менеджеров по продажам, на которых можно обучиться азам профессии, а также искусству общения с аудиторией, технике предотвращения конфликтов и выявления психотипа личности клиента. Естественно, нужно выбирать курс обучения, предполагающий еще и достаточный объем практический занятий, на которых можно было бы отработать и закрепить полученные знания и навыки.

Успешный менеджер по продажам должен:

• знать, как продать,

• уметь продать

• и главное, хотеть продать.

А в свете того, что, как правило, большая часть зарплаты такого специалиста — проценты от продаж, он должен быть серьезно мотивирован (и это помимо азарта продавца!). То есть, этот тот случай, когда уровень вашего благосостояния — в ваших руках!

Удачного вам трудоустройства!

Менеджер по продажам: главное, поймать кураж. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

Apple взяла на работу хакера.

Всемирно известная компания Apple приняла на работу хакера, которому всего 17 лет. Чем заинтересовал компанию с мировым именем молодой человек, да еще и с таким специфическим хобби, как взлом операционных систем, узнавали аналитики раздела «Интернет» издания «Биржевой лидер».

Издание «Дэлайт новости» сообщает, что компания Apple приняла на работу 17-летнего хакера, известного в своих кругах под ником Winocm. Известность юный гений получил после того, как ему удалось переписать ядро двух операционных систем, которые выпускаются компанией Apple: OS X и iOS. Уникальность случая еще и в том, что всю работу хакеру удалось провернуть в одиночку. Благодаря его стараниям появилась возможность разработки огромного количества приложений для джейлбрейка устройств компании.

По словам самого Winocm-а, он сумел самостоятельно проделать всю ту работу, которую для операционной системы культового смартфона iPhone выполнила целая команда специалистов, добавив, что это было нереально сложно. Он заявил, что это можно сравнить с созданием новой, оригинальной операционной системы.

Известием о том, что компания Apple намерена нанять его на работу, хакер поделился в своем микроблоге, сообщив, что должен приступить к работе в конце этого года. Пока неизвестно, какую именно должность предложит компания Apple молодому дарованию, однако можно предположить, что она будет связана с обеспечением безопасности продуктов, выпускаемых компанией. Также Winocm отказался назвать свое настоящее имя, заявив, что, несмотря на предложение от Apple, он «остается в индустрии».

Отметим, что еще одним весьма немаловажным достижением юного гения является успешное портирование ядра мобильной и настольной операционной системы, выпускаемой компанией Apple на смартфон производства компании Nokia N9000. В результате этого появилась возможность создания системы с открытым кодом, позволяющей разработать джейлбрейк для устаревших моделей гаджетов.

Подросток увлекся программированием еще в 9-летнем возрасте, однако больше информации он о себе не предоставляет, впрочем, как и большинство его «коллег».

Источник: Planeta-news.ru.

Apple взяла на работу хакера. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

5 признаков того, что вы нетрудоспособны.

Предприниматели часто любят шутить, что они – нетрудоспособны. И в этом есть доля правды…

В июле прошлого года компания «Yahoo!» приобрела сервис микроблогов «Tumblr» за 1,1 млн. долларов и предложила его основателю Дэвиду Карпу (David Karp) остаться в ней работать. И как вы думаете, какое решение он принял?

Как сообщает Forbes, Карп получил свои 200 млн. долларов благодаря этой сделке, поэтому, ему не нужна работа. Я думаю, что за этим решением стоит не только получение финансовой независимости. На самом деле, как я предполагаю (хотя я лично не знаком с Дэвидом), он, вероятно, нетрудоспособен.

Вот пять признаков, по которым, возможно, и вас сложно нанять на работу:

1. Вы умнее, чем ваш босс, даже если у вас нет степени MBA.

Прирожденным предпринимателям быстро надоедает школа. В списке тех, кто ушел из колледжа, вы найдете Дэвида Карпа («Tumblr»), Стива Джобса, Марка Цукерберга, Лари Эллисона (Larry Ellison), Майкл Дела (Michael Dell), Билла Гейтса и многих других успешных личностей.

Большие компании используют ученые степени в качестве фильтра для найма и продвижения по службе. Поэтому, можно сказать, что если у вас ее нет, тогда вы точно умнее, чем человек, на которого вы работаете.

2. Вы легко отвлекаетесь на другие вещи.

Основатель «JetBlue» Дэвид Ниилман (David Neeleman) является одним из известных примеров документированной связи между СДВГ (англ. ADD/ADHD, синдромом дефицита внимания и гиперактивности) и предпринимательством. Некоторые говорят, что эта болезнь послужила причиной увольнения Ниилмана с поста гендиректора «JetBlue» в 2007 году. Многие ученые занимаются изучением связи между СДВГ и предпринимательской деятельностью. В LinkedIn даже существует группа под названием «The ADD/ADHD Entrepreneur».

Признаками того, что у вас есть СДВГ, является то, что вы легко отвлекаетесь, начинаете работать над несколькими проектами одновременно, и вы всегда остаетесь учеником. Никого не напоминает?

3. Вы думаете визуально.

Вы уже загрузили Penultimate app для своего iPad, потому что вы любите «зарисовывать идеи»? Вы любите описывать свои идеи с помощью доски и маркера во время собраний? Склонность к визуальному мышлению является признаком СДВГ. И еще одно предостережение: вам следует избегать работы, где нужно излагать свои мысли в письменной форме.

4. Вы не умеете слушать других.

Некоторые из моих любимых предпринимателей очень любят говорить о себе. Они любят в деталях описывать свои последние изобретения, что, конечно же, хорошо, если у вас есть настроение слушать. Проблема заключается в следующем: если вы пытаетесь вступить в дискуссию, они начинают «бегать глазками», и вам ясно, что они только и ждут момента, чтобы снова начать говорить. Все это происходит настолько естественно, что вы, вероятно, и не замечаете подобного за собой. Поэтому, спросите у близкого человека, которому вы доверяете, как вы себя ведет во время беседы? Если вы склонны отвлекаться, когда другие люди говорят, тогда не идите на работу, где нужно обязательно слушать.

5. Вы начинаете работать над многими проектами и не доводите их до конца.

Будьте честными: бросаете ли вы работу на полпути, когда в вашей голове появляется новая гениальная идея? И в этом нет ничего плохого, если вы управляете своей компанией и можете передать проект другим людям. Руководители любят инновации, но компаниям нужны люди, которые обладают терпением доводить свои идеи до конца.

Каждый предприниматель в свое время сталкивался с вопросом: «Должен ли я устроиться на работу?» Некоторые талантливые выпускники приняли решение пока отложить свои мечты о собственном бизнесе и поучиться за чужой счет, прежде чем открыть свое дело. Другие владельцы получают предложение о покупке их компании и возможности продолжить в ней работать. Есть и те, чей бизнес терпит фиаско, и они вынуждены либо начинать что-то с нуля, либо искать работу, чтобы как-то сводить концы с концами.

А насколько вы трудоспособны? Если так же, как и карп, тогда вам лучше оставаться владельцем своей собственной компании и не работать на кого-то другого.

Джон Варилоу, inc.com
Перевод Татьяны Горбань

5 признаков того, что вы нетрудоспособны. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→

[Adm]

5 самых распространенных ошибок нетворкинга.

Все еще пытаетесь использовать свои связи, не предлагая ничего взамен? Большая ошибка.

Все пытаются сотрудничать, но лишь единицы делают это хорошо, часто совершая одни и те же ошибки.

Вот что вам не следует делать, когда вы пытаетесь расширить или использовать свои связи:

1. Попытка взять, прежде чем дать что-то

Целью нетворкинга является связь с людьми, которые могут помочь вам продать, получить рекомендацию, установить контакт и т.д. Когда мы занимаемся нетворкингом, значит, нам что-то нужно.

Но сначала никогда не просите то, что вы хотите. На самом деле, вы можете никогда не поспросить то, что вам нужно. Забудьте о том, что вы можете получить и сфокусируйтесь на том, что вы можете дать. Предоставление – это единственный способ установить реальную связь и отношения. Если вы сконцентрируетесь только на том, что вы может получить от кого-то, тогда вы никогда не сможете построить значимые, взаимовыгодные связи.

2. Предположение, что другим должно быть дело до ваших потребностей

Возможно вы в отчаянии. Возможно, сотрудничество с главным игроком в вашей отрасли может мгновенно превратить красные чернила в черные. Всем наплевать. И никто не должен об этом заботиться. Это ваши проблем и ваши потребности.

Никогда не ждите, что другие люди будут отвечать вашим потребностям. Люди могут вам симпатизировать, но помогать вам не входит в их обязанности. Единственный способ установить связь – это первым позаботиться о потребностях других. Спросите: «Как дела? Чем я могу помочь?»

Сначала проявите заботу о других, и лишь потом, они действительно позаботятся о вас.

3. Применение бессистемного подхода

Некоторые люди строят связи с другими, разбрасывая визитными карточками, как конфетти. Нетворкинг – это не игра в числа. Найдите кого-то, кому вы можете помочь, и определите, сможет ли этот человек (когда-либо) оказать помощь вам, а затем найдите к нему поход.

Всегда выбирайте людей, с которыми вы хотите сотрудничать. И пусть этот список будет относительно небольшим, потому что невозможно построить значимые связи с сотнями людей.

4. Предположительные инструменты для построения отношений

Фолловеры в Twitter, друзья на Facebook и связи на LinkedIn – это хорошо, если вы используете их. По всей вероятности, ваши последователи не читают ваши твиты. Ваши друзья на Facebook редко посещают вашу страницу, а обновления на LinkedIn так и остаются без внимания.

С помощью инструментов вы может установить связи, но они должны работать. Ни один простой или автоматический инструмент не поможет вам построить взаимоотношения, которые вам действительно нужны.

5. Слишком высокая планка

Если ваша компания предоставляет финансовые услуги, тогда было бы здорово построить деловые отношения с Уорреном Баффетом, не так ли? Или, если вам нужен стартовый капитал, в этом вам мог бы помочь Марк Кубан. Все отлично, если бы это не было практически невозможным.

Лучшие связи являются взаимовыгодными. Что вы можете предложить Баффету или Кубану? Не так много. Вы можете отчаянно хотеть получить связи с топ-игроками в вашей индустрии, но их основой не является «хотеть» или «нуждаться». Вы должны заслужить право на связь. Найдите людей, которые могут извлечь выгоду из ваших знаний, взглядов или связей.

«Статус» ваших связей не имеет значения. Важно то, можете ли вы помочь друг другу достичь своих целей.

Джефф Хейден, inc.com
Перевод Татьяны Горбань

5 самых распространенных ошибок нетворкинга. Это интересно? Поделитесь с друзьями! —→